Life in Surabaya

Seminar “Marketing Revolution” Tung Desem Waringin

4 Juli 2008, Gramedia Expo, Surabaya

Seminar “Marketing Revolution” ini sebenarnya merupakan bagian dari road show seminar untuk mempromosikan buku karya Tung Desem Waringin dengan judul yang sama. Selain di Surabaya (kebetulan merupakan kota pertama seri road show seminar ini), seminar ini juga diadakan di sejumlah kota besar di Indonesia seperti Bandung, Yogyakarta, Malang, Semarang, Medan, Pontianak dan Makassar. Yang menarik, seminar ini malah tidak diadakan di Jakarta. Barangkali karena Jakarta dianggap sudah terlalu jenuh dengan ide-ide pemasaran semacam ini atau bisa juga ini adalah salah satu strategi “revolusi marketing” ala Tung Desem Waringin.

Seminar yang diadakan di Gramedia Expo ini diikuti oleh sekitar 600 orang. Harga tiket yang cukup mahal dan ruang yang terbatas (sampai ada yang terpaksa berdiri) ternyata tidak menciutkan semangat para peminat ilmu pemasaran untuk menghadiri seminar ini. Satu jam sebelum acara dimulai, lobi ruang seminar bahkan sudah dipenuhi peserta yang membludak.

Dimulai tepat pukul 14.00 WIB, acara seminar langsung diisi oleh Pak Tung. Dengan gayanya yang khas, dan dengan bantuan slide projector, Pak Tung memaparkan ide-ide dasar “marketing revolution” seperti yang ditulis di dalam bukunya selama kurang lebih 3 jam. Sayangnya, cara pemaparan Pak Tung cenderung meloncat-loncat dan kurang sistematis. Agak sulit menemukan satu benang merah ide dari pemaparan Pak Tung mengenai apa sebenarnya “marketing revolution”. Beberapa idenya malah bersilang sengkarut dengan ide-ide yang ia tulis dalam buku Financial Revolution. Gaya motivator dan pembicara ulung yang selama ini memang melekat pada diri Pak Tung nampaknya juga masih sulit dilepaskan ketika ia harus menyampaikan materi secara sistematis seperti dalam versi bukunya. Tepat pukul 17.00 WIB, acara seminar diakhiri dengan praktek menjual ala “marketing revolution” yang sekaligus menjadi penutup seminar ini.

Berikut adalah beberapa poin menarik yang bisa dicatat dari pemaparan Pak Tung Desem Waringin mengenai “marketing revolution.”

1. Apa Itu Marketing Revolution?

Dalam bahasa Pak Tung sendiri, marketing revolution adalah segala upaya yang dilakukan untuk mendapatkan keuntungan secara cepat dan dalam jumlah besar. Dalam marketing revolution, komponen utamanya adalah menciptakan publisitas yang luar biasa. Publisitas yang berhasil harus mencakup 5 unsur yaitu: simple, konkret, shocking, emosional dan mengandung cerita. Ketika melakukan publisitas, kita juga harus sekaligus menciptakan penawaran yang luar biasa menarik dan bisa dipercaya sehingga konsumen tertarik membeli. Jangan hanya mengingatkan tentang merek atau produk kita (dengan iklan), namun tidak menawarkan produk kita secara langsung. Menurut Pak Tung, ketika seseorang tertarik membeli sebuah produk, ia akan mempertimbangkan 3 hal: income yang ia miliki, perbandingan dengan produk sejenis dan benefit yang ia dapatkan dari produk yang akan ia beli. Karenanya, dalam marketing revolution, ketiga hal inipun harus diperhatikan.

2. Apa Yang Harus Anda Lakukan Untuk Mendapatkan Apapun Yang Anda Inginkan?

Pak Tung mengatakan bahwa satu-satunya cara untuk mendapatkan apapun yang Anda inginkan adalah dengan memenuhi kebutuhan orang lain terlebih dahulu. Ketika kebutuhan seseorang terpenuhi dan ia merasa sangat puas, maka ia akan mau memberikan apapun yang ia miliki. Dalam konteks marketing revolution, ia akan memberikan benefit dalam jangka panjang.

3. Bagaimana Cara Mengundang ala Pablo Picasso?

Trik ini bisa digunakan jika kita ingin mengundang banyak orang untuk menghadiri acara yang kita adakan, semisal seminar atau product launching atau event-event yang lain. Caranya? Pertama, pastikan kita mengundang beberapa orang terkenal dari berbagai latar belakang untuk menghadiri acara kita. Kedua, pastikan kita mengundang wartawan untuk meliput acara yang akan dihadiri oleh beberapa public figure tersebut. Ketiga, dalam undangan yang kita sebarkan, pastikan tertulis semua nama undangan yang kita undang, termasuk nama-nama public figure yang kita undang.

Dengan cara ini peluang orang untuk datang di acara yang kita adakan akan jauh lebih besar karena orang bisa membaca siapa saja yang akan hadir dalam acara kita. Semakin terkenal tokoh-tokoh yang kita undang, semakin banyak orang yang akan hadir.

4. Bagaimana Membuat Pembeli Mendatangi Anda?

Kuncinya adalah dengan mengumpulkan terlebih dahulu para calon pembeli yang benar-benar tertarik membeli produk kita dan setelah target pembeli terkumpul barulah kita melakukan penjualan dengan penawaran harga yang kompetitif (tidak berarti murah), waktu yang terbatas dan manfaat yang maksimal.

5. Bagaimana Menjadi Luar Biasa Berbeda?

Menjadi berbeda saja kini tidaklah cukup. Setiap orang tahu bahwa menjadi berbeda adalah salah satu strategi untuk memenangkan persaingan. Namun di tengah persaingan yang semakin ketat, kunci untuk memenangkan persaingan adalah menjadi luar biasa berbeda.

Bagaimana caranya?

Apa yang dilakukan Pak Tung ketika mempromosikan kedua bukunya, Financial Revolution dan Marketing Revolution, adalah contoh gamblang bagaimana menjadi luar biasa berbeda dalam dunia marketing. Ketika meluncurkan buku Financial Revolution, Pak Tung mempromosikannya dengan cara unik yaitu dengan menunggang kuda dan berpakaian ala Panglima Besar Jenderal Sudirman sambil membawa buku Financial Revolution di sepanjang jalan Jenderal Sudirman Jakarta pada jam 12 siang. Atraksi ‘gila’ ini tentu saja menarik perhatian banyak orang dan mendapat liputan besar dari media massa baik cetak maupun elektronik. “Wow effect” yang dihasilkan dari atraksi ini adalah awal dari strategi ‘buzz marketing’ buku Financial Revolution, yaitu membuat banyak orang membicarakan tentang Pak Tung dan cara peluncuran bukunya yang ‘gila’. Akibat turunannya, banyak orang ingin tahu tentang buku Financial Revolution dan kemudian membelinya.

Contoh berikutnya adalah ketika Pak Tung meluncurkan buku Marketing Revolution. Kali ini cara promosi yang dilakukan Pak Tung lebih ‘gila’ lagi, yaitu dengan menyebarkan uang sebanyak 100 juta rupiah dari atas pesawat di daerah Serang, Banten. Momen ini tentu saja mendapat perhatian banyak orang dan juga liputan media massa, baik cetak maupun elektronik, dari dalam maupun luar negeri. Tidak kurang media internasional sekelas CNN dan Washington Post memberitakan atraksi hujan uang yang dilakukan Pak Tung. Sama dengan aksi menunggang kuda di Jalan Jenderal Sudirman, aksi ini pun menjadi ‘buzz’ bagi buku Marketing Revolution. Hasil akhirnya, banyak orang penasaran dengan isi buku Marketing Revolution dan ingin membeli buku tersebut.

Di akhir acara seminar, Pak Tung mendemonstrasikan secara live apa yang telah ia paparkan mengenai bagaimana membuat pembeli berbondong-bondong mendatangi Anda.

Caranya?

Pertama, Pak Tung menyampaikan bahwa ia akan memberikan penawaran istimewa kepada 10 pembeli pertama paket CD dan seminar Financial Revolution.

Kedua, Pak Tung menguraikan dengan detail produk-produk CD yang ia bawa dalam jumlah terbatas, beserta deskripsi isinya dan harganya. Ia juga menjelaskan tentang seminar Financial Revolution beserta biaya investasi yang harus dikeluarkan untuk mengikutinya. Total harga CD dan seminar Financial Revolution adalah 12 juta rupiah.

Ketiga, Pak Tung menampilkan 3 video kesaksian para pembeli CD dan peserta seminar Financial Revolution yang telah mengalami perubahan hidup secara dramatis. Orang pertama adalah seorang mantan tukang sapu sebuah mall di Jakarta yang setelah mendengarkan CD karya Pak Tung telah mengalami perubahan hidup dan memiliki mobil Jaguar hanya dalam waktu 3 tahun. Orang kedua adalah seorang PNS di Bandung yang setelah mendengarkan CD dan mengikuti seminar Pak Tung kini memiliki perusahaan sendiri dengan omzet 8 miliar rupiah. Orang ketiga adalah seorang karyawan swasta di Jakarta yang setelah mewajibkan anak-anaknya untuk mendengarkan CD karya Pak Tung, berhasil mewujudkan impian anak-anaknya untuk mendapatkan beasiswa ke Jepang.

Keempat, setelah menampilkan video kesaksian dengan visualisasi dan emosi yang sangat kuat tersebut, Pak Tung memberikan penawaran terbatas kepada 10 orang pembeli paket CD dan seminar Financial Revolution hanya dengan harga 1, 3 juta rupiah saja.

Kelima, dengan harga yang sangat jauh dibawah harga normal satuan per CD dan seminar Financial Revolution tersebut, para peserta seminar sangat antusias dan berlarian ke depan untuk mendapatkan penawaran terbatas untuk 10 orang pembeli pertama tersebut. Hanya dalam waktu 10 menit, kuota 10 orang sudah terpenuhi.
Nilai penting marketing revolution yang disampaikan Pak Tung barangkali lebih kepada keberanian kita untuk melakukan sesuatu yang luar biasa, berbeda dan unik demi memenangkan persaingan di tengah pasar yang semakin seragam dan penuh sesak.

Surabaya, 9 Juli 2008

Medhy Aginta Hidayat